福建寧德飛鸞鎮(zhèn)一處黃花魚養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi),老板陳宗蒲站在悶熱的魚排上,招呼旁邊的伙計(jì)將餌料投入海水中。不一會(huì)兒,水面上傳來噼里啪啦的聲音,大量黃花魚躍出水面覓食。據(jù)陳宗蒲介紹,因?yàn)辄S花魚怕陽(yáng)光,起魚必須等到晚上太陽(yáng)下山以后,這時(shí)候的魚通體金燦燦的,鮮活亂跳,餌料的投放效果也最好。
對(duì)于陳宗蒲來說,檢查水質(zhì)、投餌、撈魚、生產(chǎn)打包……繁忙有序的一天又開始了。因?yàn)榫〇|618節(jié)奏鄰近,陳宗蒲說:“今年京東618我們都卯足了勁,想讓更多的人嘗嘗寧德的魚。”他幾乎整天住在養(yǎng)殖場(chǎng)里,管理打撈和生產(chǎn)的每個(gè)流程,將新鮮打撈上來的黃花魚送往千家萬(wàn)戶。
福建寧德是有名的“中國(guó)黃花魚之鄉(xiāng)”,因?yàn)楹K臏囟群蜕疃冗m宜,每年不計(jì)其數(shù)的黃花魚來這一帶產(chǎn)卵,“基本上可以說,全國(guó)80%的黃花魚供應(yīng)來自這里”,陳宗蒲說。
從養(yǎng)殖“門外漢”到鎮(zhèn)上最有實(shí)力的養(yǎng)殖大戶,陳宗蒲一家已經(jīng)堅(jiān)持了10年之久。早年他的銷售形式主要以線下自行零售為主。去附近市場(chǎng)檔口里,賣給餐館或者散戶,或者幾家聯(lián)系鎮(zhèn)上的車隊(duì)一起賣到青島——那里的人喜歡吃海魚。“那時(shí)候產(chǎn)品基本上比較初級(jí),不會(huì)有任何加工,掙得都是實(shí)實(shí)在在的養(yǎng)殖辛苦錢。”
但最近幾年情況大不一樣了。陳宗蒲敏銳地發(fā)現(xiàn),人們的生活習(xí)慣正在發(fā)生改變:年輕人很忙,不愛去菜市場(chǎng),而是喜歡在手機(jī)APP上選購(gòu)?;谶@一趨勢(shì)的考量,他開始入局電商業(yè)務(wù)。五年前,在考察了一番市場(chǎng)主流電商平臺(tái)后,他選擇與供應(yīng)鏈和生鮮優(yōu)勢(shì)比較突出的京東合作,主打產(chǎn)地直發(fā)的京東三都港旗艦店正式開張。說起店鋪的生意規(guī)模,陳宗蒲還是很佩服自己的眼光:“電商部分現(xiàn)在一年的營(yíng)業(yè)額大概在1億左右,整個(gè)線下大概2個(gè)億,電商部分的銷量增長(zhǎng)非常明顯,逐年走高。”
在陳宗蒲看來,電商銷售的前景可期。一方面確實(shí)能直接建立自己的客戶,有助于打造自己的品牌。另一方面電商化資金成本低,每逢大促節(jié)點(diǎn),京東都會(huì)有各種促銷支持,再加上回款快的特點(diǎn),現(xiàn)金流十分充裕,這讓他有充足的資源開發(fā)其他產(chǎn)品。除了黃花魚之外,陳宗蒲還售賣活鰻、海鱸魚等產(chǎn)品,種類非常豐富。
陳宗蒲與京東的合作不僅體現(xiàn)在營(yíng)銷、品控、供應(yīng)鏈上,甚至在新品打造層面,京東憑借海量真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察,也能給出十分中肯的產(chǎn)品策劃意見。三都港的黃花魚線上一段時(shí)間后,去鰓去鱗去內(nèi)臟的“三去”魚產(chǎn)品開始走俏。京東運(yùn)營(yíng)人員發(fā)現(xiàn):“在平臺(tái)上購(gòu)買黃花魚的主要用戶是生活節(jié)奏更快年輕人,因此更加注重便捷性,只希望魚簡(jiǎn)單加熱就能成為美味。”于是建議陳宗蒲在加工時(shí)增加一個(gè)處理——開背。“開背”即把魚從中間片開,但不切斷,保證了魚的完整,還大大縮短了冰鮮魚類化凍的時(shí)間。
“大城市上班的年輕人都太忙了,根本沒時(shí)間等魚化凍再做飯的。我們直接開背,化凍很快,基本上用水清洗一下就化掉了。然后就可以直接把魚撲到盤子上,撒點(diǎn)蔥姜和豉油,5分鐘蒸好上桌。”陳宗蒲說道。
方便快捷的體驗(yàn)和鮮嫩好吃的口感讓分秒必爭(zhēng)的都市人嘗到了實(shí)惠,三都港旗艦店也因此越賣越紅火,表現(xiàn)之一就是回頭客變多了。“目前我們?cè)诰〇|的復(fù)購(gòu)率能達(dá)到30~40%,足見回頭客撐起了不少單量,三都港的口碑已經(jīng)打出去了。”
在寧德,像陳宗蒲這樣深諳電商致富經(jīng)的養(yǎng)殖戶還有很多。網(wǎng)購(gòu)的便利大大滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,許多產(chǎn)業(yè)借著電商的東風(fēng)迎來了自己的“第二春”。隨著京東冷鏈運(yùn)輸?shù)纳?jí),消費(fèi)者不再局限于在網(wǎng)上購(gòu)買日用品,生鮮冷凍食品在京東上越來越受到消費(fèi)者的歡迎,隨之而來的,原產(chǎn)地口碑好物也成為消費(fèi)者購(gòu)買生鮮的關(guān)注點(diǎn)之一。
福建寧德作為全國(guó)知名的黃花魚產(chǎn)業(yè)帶,一直是京東生鮮的重點(diǎn)合作對(duì)象。今年,為了迎合消費(fèi)者對(duì)源頭好物的需求,京東更提出產(chǎn)地農(nóng)業(yè)品牌化、產(chǎn)業(yè)基地集群化、農(nóng)產(chǎn)品流通大中臺(tái)戰(zhàn)略三大舉措。京東將不遺余力地推動(dòng)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品上行,正幫助越來越多的農(nóng)戶更加有效地對(duì)接市場(chǎng)需求,為全國(guó)消費(fèi)者持續(xù)提供各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。通過京東,消費(fèi)者享用更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí),“好價(jià)”帶來了更好的收入,單位面積的產(chǎn)出效益更高,農(nóng)戶增收真正落到了實(shí)處,形成了“質(zhì)量越高-消費(fèi)者越滿意-農(nóng)戶收益越高-改善生產(chǎn)-提供更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品”的正向循環(huán),從而有力支持農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)興旺,助力鄉(xiāng)村振興和消費(fèi)升級(jí)。
進(jìn)入六月,京東618已經(jīng)火熱開啟,全國(guó)的吃貨涌入京東平臺(tái),尋找心動(dòng)源頭好貨。以陳宗蒲為代表的寧德養(yǎng)殖戶們都在熱火朝天的備貨,期待著一次銷量大突破。
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