以點帶面，布局全國——冰雪時光的區(qū)域輻射戰(zhàn)略

隨著信息交流與物流效率的不斷提升，區(qū)域辦事處在商業(yè)活動中的重要性與日俱增。到了信息化技術(shù)日新月異的今天，不只是出海企業(yè)需要注重重點區(qū)域辦事處的建設(shè)策略，本土企業(yè)在國內(nèi)市場的攻城略地，也托賴于區(qū)域辦事處的支撐，這一點在依托門店，圍繞在當(dāng)?shù)叵M市場經(jīng)營的茶飲消費行業(yè)體現(xiàn)的尤其明顯。作為國內(nèi)茶飲行業(yè)的佼佼者，冰雪時光結(jié)合自身品牌戰(zhàn)略，在區(qū)域輻射戰(zhàn)略上著力頗多，為自身在全國市場的擴張與深耕扎牢了根基。

成功的區(qū)域輻射戰(zhàn)略的核心在于三個部分：區(qū)域團隊的建設(shè)、產(chǎn)品和運營活動的區(qū)域化、區(qū)域化渠道建設(shè)和維護。

區(qū)域團隊的建設(shè)指的是在市場所在地設(shè)立辦事處，招聘本地員工，推進該地區(qū)業(yè)務(wù)的增長。這種做法有以下優(yōu)點：首先，一個與目標消費群體年齡經(jīng)歷相近的本地化區(qū)域團隊，可以幫助產(chǎn)品更加廣泛地扎根該地區(qū)。其次，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M習(xí)慣的區(qū)域團隊，在宣傳策略與細節(jié)調(diào)整上可以更有針對性，幫助產(chǎn)品更受目標用戶喜歡。再者，區(qū)域團隊能夠幫助公司高效地解決諸多發(fā)生在當(dāng)?shù)氐氖虑?，減少運營者的溝通成本。最后，區(qū)域團隊能夠讓產(chǎn)品與在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴保持更穩(wěn)定的聯(lián)系。

產(chǎn)品和運營活動的區(qū)域化分為兩個部分：產(chǎn)品銷售的區(qū)域化與運營活動的區(qū)域化。產(chǎn)品銷售的區(qū)域化指的是，通過對地域差異性的研究，對產(chǎn)品銷售量與受歡迎程度進行預(yù)測，并以此為依據(jù)調(diào)整銷售品類與宣傳方向。運營活動的區(qū)域化指的是運營所策劃的區(qū)域性活動，需要以當(dāng)?shù)赜脩魳酚诮邮芑蛘呤煜さ男问奖硎龀鰜?，讓更多的用戶看到并愿意參與到活動中來。

區(qū)域化渠道的建設(shè)，在茶飲消費行業(yè)中有其獨特的體現(xiàn)。作為極度依賴于門店銷售的消費產(chǎn)業(yè)，區(qū)域化渠道建設(shè)往往體現(xiàn)為以地方辦事處為基點，以當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研為依據(jù)，以優(yōu)秀辦事處帶動加盟門店實行區(qū)域覆蓋的流程。餐飲類企業(yè)區(qū)域渠道的建設(shè)結(jié)果，與該品牌在本地區(qū)的市場占有率與銷售業(yè)績密切相關(guān)。

一直以來，針對不同地區(qū)市場的區(qū)域辦事處的建設(shè)，冰雪時光秉持著堅持實地調(diào)研，堅持市場導(dǎo)向，堅持融入當(dāng)?shù)氐睦砟?，在全國各地科學(xué)選點，深度扎根，穩(wěn)步生長，開枝散葉，建立對區(qū)域市場的強勢主導(dǎo)地位。繼中東部地區(qū)節(jié)點鋪設(shè)工作初步完成后，今年5月22日成立于哈爾濱的東北辦事處，使冰雪時光全國節(jié)點鋪設(shè)工作又向前推進了一大步。

東北辦事處位于黑龍江省哈爾濱市，緊鄰的哈西萬達、哈西站，是年輕人比較集中的地方，適合設(shè)立區(qū)域示范性門店。地理位置交通方便，前往機場僅需20多分鐘的車程，為東三省加盟商的管理與培訓(xùn)提供了便利。同時作為冰雪時光東北市場占有率最高的黑龍江省省會城市，在當(dāng)?shù)仄赣霉芾砣藛T也具有相當(dāng)程度的親和力。這些優(yōu)越條件都對區(qū)域辦事處的建設(shè)助力頗多。

“東北辦事處的設(shè)立能夠更高效地解決東北地區(qū)加盟商的實際問題，首先聘用當(dāng)?shù)厝四芨玫毓芾懋?dāng)?shù)厝耍玫胤?wù)于加盟商，管理加盟商;其次在辦事處附近開設(shè)門店，和辦事處相呼應(yīng)，可以直接在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)，解決加盟商因距離遠無法培訓(xùn)的問題。最后本地化團隊能為當(dāng)?shù)丶用松藤x能，冰雪時光總部在濟南，對于東北地區(qū)的賦能、支持，總會出現(xiàn)阻力與力不從心的情況，東北辦事處的設(shè)立能很好解決這個部分。預(yù)計到年底之前，通過區(qū)域辦事處的帶動效應(yīng)，可以在東北地區(qū)再新增200家店面。”在剛剛舉行過的揭牌剪彩儀式上，冰雪時光東北區(qū)域負責(zé)人安經(jīng)理介紹道，“東北辦事處建立后，可以鞏固本地銷售網(wǎng)絡(luò)，縮短總公司與銷售末端交流的時間與距離，加強對所在地市場的占有率。以此為基點，以點帶面，以黑龍江帶動蒙東、吉林、遼寧地區(qū)，形成以沈陽為中心的東北分公司，哈爾濱、長春為分節(jié)點的辦事處，覆蓋整個東北三省與蒙東地區(qū)的數(shù)百家門店所組成的辦事處網(wǎng)絡(luò)。”

據(jù)悉，未來冰雪時光還將繼續(xù)在全國市場推行區(qū)域辦事處戰(zhàn)略，目前已經(jīng)制定出在烏魯木齊、沈陽、西安、蘭州、石家莊等城市建立辦事處的計劃，相關(guān)工作目前已在各個目標城市有序起步。

劃定重點、以點帶面、輻射區(qū)域、布局全國。發(fā)揮各個地區(qū)辦事處的優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)厥袌錾疃热诤?，更加適合當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣。冰雪時光接下來將加快戰(zhàn)略擴張的步伐，這會對目前競爭激烈的茶飲消費市場帶來怎樣的波瀾，令人拭目以待。

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