“中國酒業(yè)已經進入新一輪產業(yè)調整階段,產業(yè)結構、產品結構、市場和消費結構均面臨變革與調整。”近日,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉對外公開表示。
然而,在這個充滿不確定性的階段,容大醬酒延續(xù)了此前的強勢勁頭,在線上渠道的爆品突破之下,還打開了線下渠道的良好增長態(tài)勢,展現(xiàn)出了一種跨越周期的長期品牌價值。
容大醬酒這一成績也于近期得到了官方認可。11月10日,中國酒類流通協(xié)會在貴州,發(fā)布了“第14屆華樽杯中國酒類品牌價值200強研究報告”,經過中國酒類品牌價值評議組委會的專業(yè)評測,容大醬酒品牌價值高達102.49億。
作為一款新銳醬酒品牌,在瞬息萬變、競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中,容大醬酒究竟在如何“破局”?
一、給容大醬酒“價值”估值
一直以來,華樽杯被業(yè)內人士稱為“中國酒業(yè)奧運會”,是酒行業(yè)唯一一個針對于酒類品牌價值進行評測的評議活動,由中國酒類流通協(xié)會、中華品牌戰(zhàn)略研究院聯(lián)合舉辦,具備重要的行業(yè)影響力和權威性。
截至目前,華樽杯已經連續(xù)14年公布中國酒業(yè)品牌價值200強名單,入圍榜單的200家企業(yè),涵蓋了全國白酒、啤酒、黃酒、葡萄酒、果酒、保健酒和預調酒等生產企業(yè),以及流通、培訓等酒類相關企業(yè),展現(xiàn)的是酒企和競爭對手之間的比較優(yōu)勢。這也意味著評選出的產品無論是工藝技術、品質文化還是消費需求,既能代表中國酒業(yè)的榮耀和驕傲,又反映出消費者的市場需求。
容大醬酒自上市以來,無論是品質還是包裝,均收獲了市場的認可與歡迎,今日再添新榮——“華樽杯”中國酒類品牌價值200強,不僅證明了容大醬酒過硬的產品質量,也意味著容大醬酒的品牌實力、產品品質獲得權威認可。
值得一提的是,此次發(fā)布的報告還顯示,容大醬酒2022年度品牌價值為102.49億元,增長了30%多。一直以來,品牌價值是消費者對于一個產品是否選擇最直觀的判斷,是一個企業(yè)在行業(yè)地位的明確表達,同時也是一個企業(yè)的無形資產??梢韵嘈牛舜稳A樽杯對品牌價值的評選,能夠幫助消費者和經銷商更加直觀地了解到容大醬酒,推動容大醬酒持續(xù)穩(wěn)健高質量發(fā)展。
二、容大的新跨越
當然,行業(yè)給予的高度認可,和容大醬酒背后的努力密不可分。
在營銷模式上,今年7月,容大醬酒打破傳統(tǒng),重構營銷模式,即“平臺商+聯(lián)盟商”模式,在此模式之下,廠家會提供廣告投放、品鑒會、品牌建設、店鋪陳列等“總部管家式服務”,真正做到低風險、高回報。廠家、平臺商、聯(lián)盟商三方合力之下,則將形成一個立體且有強大推合力的銷售矩陣,從而實現(xiàn)銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。據(jù)相關負責人透露,截至目前,容大醬酒已在廈門、連云港、佛山、廣州、北京等市場成功試點,為全國化發(fā)展打下堅實的基礎。
在品牌建設上,自上市以來,容大醬酒就圍繞品宣種草、整合營銷、品牌聲量打造和助力商圈落地廣告投入四大維度,打造品牌聲量場,實現(xiàn)品銷合一。為迅速讓消費者感知到容大醬酒的品質和品牌,容大醬酒還采取了全方位立體化的廣告宣傳,在機場、高鐵站、寫字樓電梯等場所進行廣告投放,“藍色風暴”席卷全國各地。
在渠道推廣上,容大醬酒采取線上線下雙輪驅動。在線下,截至目前,容大醬酒已經完成全國布局;在線上,容大醬酒結合新媒體的時代風向,在社群運營模式的基礎上,利用微信端口的社群營銷工具,收獲爆發(fā)式的增長。與此同時,容大醬酒還以渠道的進一步擴充,推動品牌觸達更廣大的消費群體,提升品牌的滲透力和獲客規(guī)模,實現(xiàn)容大醬酒在多渠道的曝光出圈。
宏觀來看,目前,白酒行業(yè)仍具有較大發(fā)展空間,但在消費者越發(fā)成熟、流量紅利褪去背景下,行業(yè)正從渠道驅動逐步過渡至產品驅動時代,產品力成為企業(yè)競爭力塑造第一要務,而這也是容大醬酒的優(yōu)勢所在。
一方面,產品品質是品牌深受消費者喜愛的關鍵所在,自上市以來,容大醬酒始終堅持以創(chuàng)新促發(fā)展,今年更是在品質上投入更大力度、更多資源;另一方面,容大醬酒也更加重視產品的美譽度,聚焦大單品策略,圍繞幾個爆品的引流增量,快速提升品牌聲量和消費者認知。
古語有言:循法之功,不足以變世;法古之學,不足以制今。毋庸置疑,順勢而變是事物的生存法則,也正是基于相信品牌的力量,重塑流量池,容大醬酒才能穿越真正行業(yè)周期。
三、容大醬酒的破局
事實上,容大醬酒的破局早就有跡可循。自上市以來,從品牌價值重塑、形象升級,到產品迭代,容大醬酒便步履不停地全方位地沉淀自身,以實力開疆辟土。
2020年年底,容大醬酒正式登陸市場,就憑借獨特的大肚瓶型和知更鳥蛋藍的配色備受行業(yè)關注,銷量不斷攀升,逐漸成長為在全國多個白酒市場上的“爆款“產品。隨后,更是成功打造出多款“爆款“產品,進一步豐富了其產品矩陣。
這也讓容大醬酒一舉成功行業(yè)“黑馬”。上市不到一年,容大醬酒就斬獲2020潛力新品、茅臺鎮(zhèn)十大最具投資潛力品牌等多個重量級獎項。2021年9月,容大醬酒還榮獲2021年度華樽杯茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌大獎,品牌價值達78.52億元。
在這一階段,容大醬酒還打響了全國化征程,深耕中國南北重點市場,在河南、山東、廣東、廣西、福建、上海、北京等10多個省份遍地開花。
從外部環(huán)境來看,如今的年輕消費者越來越“挑剔”,但產品同質化卻越來越嚴重,這加速了品類細分化的發(fā)展,這些全新的賽道,讓本已成為紅海的白酒行業(yè),誕生出新的生機,也給容大醬酒提供了彎道超車的機遇。
在這一機遇下,通過對產品品質的積淀,以及對當下消費者的需求洞察和未來市場中的趨勢預判,容大醬酒不斷打好企業(yè)的基本盤,使得品牌在產品同質化嚴重的市場競爭中脫穎而出。如今,容大醬酒更在集中化趨勢加強的市場撕出了一條裂縫,為品牌的崛起奠定了基礎。
可以看見,從內到外,容大醬酒已開啟了蛻變與發(fā)展。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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