“回到家鄉(xiāng)后,我代理了開瑞汽車的銷售,至今已經(jīng)做了四年時間。目前在河南開封微卡經(jīng)銷商中,紅廟汽車城已躋身銷量榜前三,發(fā)展還不錯。”
四年前,張明順的紅廟汽車城正式成立,作為奇瑞商用車旗下開瑞汽車授權(quán)的河南地區(qū)二級代理商,紅廟汽車城主營整車銷售、配件供應(yīng)、汽車維修等業(yè)務(wù)板塊,這也是張明順奔向致富道路的新起點(diǎn)。
白手起家 開瑞助他創(chuàng)業(yè)致富
張明順是河南開封人,今年31歲,在創(chuàng)業(yè)前,張明順做過許多類型的工作,稱得上是白手起家。
他的第一份工作是在河南許昌維修大客車,在這家單位張明順是出了名的熱心腸,誰需要幫忙他都會伸出援手,并且他從來沒有覺得自己吃虧,反而為能學(xué)到新東西而高興,也正因此,張明順很快便掌握了精湛的修車技術(shù)。
之后,學(xué)有所成的張明順去到海南,在??谝患?S店當(dāng)維修師傅,后來接觸的事情多了,張明順就轉(zhuǎn)成了銷售。在海南漂了幾年后,苦于離家太遠(yuǎn),2017年張明順回到老家河南開封,進(jìn)入奇瑞商用車旗下開瑞汽車的一家4S店工作,繼續(xù)從事商用車銷售工作。
正是在開瑞汽車4S店工作的這段時間,讓張明順對品牌以及產(chǎn)品有了更深的了解,并最終決定加入開瑞汽車大家庭,成為開瑞的二級經(jīng)銷商。
“我做開瑞汽車,一是因?yàn)楦咂焚|(zhì)的開瑞微卡,即使不憑借走量,也可以給經(jīng)銷商帶來高附加值;二是我和在開封的二級開瑞經(jīng)銷商是很好的朋友,通過他充分了解了開瑞汽車和代理政策,他也鼓勵我代理這個品牌;三是我們鎮(zhèn)里沒有開瑞汽車代理商,卻一直有用戶在咨詢,并表現(xiàn)出購買欲望。”對此,張明順認(rèn)為,這說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對開瑞汽車品牌的認(rèn)可。于是,他果斷抓住這一難得的商機(jī),填補(bǔ)了這一市場空白。
創(chuàng)業(yè)之路多舛 開瑞微卡是其背后支柱
但是,創(chuàng)業(yè)從來不是一帆風(fēng)順,卡車市場競爭激烈,張明順的店面開起來后,竟然連著一個月都沒有客戶進(jìn)店,這對于滿腔熱血的張明順無疑是當(dāng)頭一棒。
然而張明順并沒有自怨自艾,在積極尋找客源的同時,他還“另辟蹊徑”,自己購買了一輛開瑞單排微卡,做起了水果生意來貼補(bǔ)家用,沒想到卻有了意外收獲。
“我買了這輛開瑞微卡后,就一直做水果批發(fā)零售。這輛車的運(yùn)行路線,是從河南開封空車到山東菏澤裝載水果,再返回開封。路況包括國道、鄉(xiāng)道和高速,主要為單程載貨。”張明順說,他一般是早上4點(diǎn)出發(fā),7點(diǎn)就要返回村里集市擺攤賣水果。這條線路往返一趟需要3個小時,運(yùn)營里程在200公里左右。
水果運(yùn)輸最大的特點(diǎn)是車輛承重大,再加上出勤率高、車輛啟動頻繁等情況,這些都對車輛的動力性、承載性和穩(wěn)定性提出了更高的要求。在幾年的使用過程中,張明順對開瑞微卡的表現(xiàn)可謂百分百滿意。
“當(dāng)時買開瑞微卡,也是因?yàn)榭粗辛似鋭恿︽湹姆€(wěn)定性能。開瑞微卡在動力性、承載性、操控性和安全性方面表現(xiàn)較為出眾,尤其是它搭載的東安發(fā)動機(jī),勁大、省油、噪音小,開長途也不累。”張明順說,開瑞微卡系列產(chǎn)品與同類競品相比更省油,性能更穩(wěn)定,這對要求高出勤率的水果運(yùn)輸行業(yè)來說非常重要。
筆者了解到,張明順這輛開瑞微卡在整車動力鏈的配合下,能充分發(fā)揮車速范圍廣、復(fù)雜路況適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢,該車型技術(shù)成熟,性價比高,動力和配置都比較合適河南地區(qū)的物流運(yùn)輸工況,也助力張明順的水果販?zhǔn)凼聵I(yè)有了不少收獲。
天道酬勤 紅廟汽車城走上正軌
雖然水果批發(fā)零售的生意做得順風(fēng)順?biāo)?,但張明順并沒有忘記起初的理想,他還是更希望通過銷售開瑞微卡實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)致富的夢想,成為真正的“車?yán)习?rdquo;。
可以說,2018年是張明順最辛苦的一年。辛苦創(chuàng)立紅廟汽車城后,由于經(jīng)營狀況不佳,還要兼職運(yùn)輸販賣水果。每天上午賣完水果后,下午還要開始辛苦的跑客戶,宣傳店面。
“可能之前都是做售后,轉(zhuǎn)為售前后自己專業(yè)術(shù)語不強(qiáng),也沒什么經(jīng)驗(yàn)。剛開始挺難的,有點(diǎn)像無頭蒼蠅一樣。我也是慢慢摸索,在學(xué)習(xí)別的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的同時,還印了好多宣傳單頁,去街上、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)發(fā)傳單,慢慢店里的生意就好起來了。”談起初創(chuàng)業(yè)的艱難情景,張明順感慨萬千。
談起自己的第一個客戶,張明順更是印象深刻。“客戶來店里看了一次車后,我們跟進(jìn)了一個多月,客戶也沒有下手。最后,我們直接拿禮物去了客戶家里,那天他正好要澆地,我們就幫他把水泵下到井里,幫他把地澆完了。一來一回把他感動了,他就順利成章的成為了我們的第一個客戶。并且,現(xiàn)在我們也成為了朋友,有什么事都會互相幫忙,他也幫忙介紹了不少客戶。”
有了第一個客戶,就有第二個客戶,隨著更多的客戶接踵而來,紅廟汽車城的生意開始走上正規(guī)。2021年,紅廟汽車城已銷售開瑞微卡70余輛,銷售額位列全省前三。在良好的市場狀態(tài)下,張明順對完成今年的銷售目標(biāo)信心十足。
雖然疫情對車輛銷售有一定的影響,但張明順并沒有受挫,而是跑市場了解客戶需求,制訂了多樣的營銷和服務(wù)方案,把疫情的影響降到了最低。
“新車到店之后,我們會開車帶個喇叭去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市宣傳,讓客戶試乘試駕,開拓新客群體;老客方面,每年八月十五,我們都會帶禮品去回訪,車輛有問題馬上幫忙解決,還會拜托他們發(fā)朋友圈宣傳,以老帶新的效果很不錯;網(wǎng)絡(luò)營銷方面,我之前去開瑞汽車參加了短視頻培訓(xùn),每天會在抖音、快手、朋友圈發(fā)視頻宣傳,不僅拓寬品牌知名度,在拉新方面也很有效果。”張明順介紹道。
“出勤率高、可靠性高、故障率低,是客戶在買車時的重要考慮因素。在開封貨運(yùn)市場,只要對產(chǎn)品可靠性有所要求的客戶,開瑞微卡都是首選。”在微卡行業(yè)磨練幾年后,張明順直言,他對開瑞微卡系列產(chǎn)品的未來市場前景十分看好。
打開市場不僅僅要靠銷售,服務(wù)也很重要。張明順告訴筆者:“在售后方面,開瑞汽車是24小時服務(wù)制。開瑞服務(wù)站距離店面僅有10公里,客戶報修以后,服務(wù)人員都會第一時間趕來維修。如果客戶車輛只是小問題,直接到店里我也可以幫他修好。”
代理開瑞微卡,在張明順看來,這是他做出的最正確選擇。“之前在外面打工,生活十分不穩(wěn)定,也掙不到錢。代理了開瑞微卡后,生活水平直線上升,這兩年還有了孩子,感覺生活比以前好多了。”張明順相信,隨著品牌知名度的不斷提高,未來借開瑞微卡推廣之勢,紅廟汽車城將會不斷發(fā)展壯大。在開瑞的陪伴下,他的生活也會越來越好。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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