攻心Z世代，冰雪時光IP戰(zhàn)略賦能品牌發(fā)展

如果獲得允許打開一位路人的手機(jī)，你會有大概率發(fā)現(xiàn)，TA越年輕，手機(jī)中的“IP含量”就越高，從負(fù)責(zé)購物的“貓”和“狗”，到負(fù)責(zé)娛樂的“魚”和“電視頭”。即使在圖標(biāo)上沒有表現(xiàn)出來，小黃人、大黑貓、北極狐、大白熊等等也悄悄地藏身在了各個APP之中，隨時準(zhǔn)備著在你打開時映入眼簾。

市場的選擇總是有其道理的，IP形象如此高的出現(xiàn)率，自然也反映著受眾的喜好，作為當(dāng)前市場上消費(fèi)者中的主力軍，Z世代對從快消到大宗消費(fèi)的品牌的宣傳策略正發(fā)揮著越來越大的影響力。他們具有著偏好社交性的消費(fèi)特性，往往會因產(chǎn)品附帶的社交屬性而“種草”購買，并主動打卡分享。同時較易受精神消費(fèi)驅(qū)動引發(fā)實(shí)體消費(fèi)，熱衷情感帶入感強(qiáng)的產(chǎn)品，并對高溢價產(chǎn)品有較強(qiáng)接受度。基于此種特征，品牌的IP形象打造、產(chǎn)品的符號化包裝以及對社交媒體的巧妙運(yùn)用，就成為了吸引Z世代年輕人消費(fèi)的一大營銷利器。

作為新式茶飲企業(yè)中的一員，同樣主打年輕人消費(fèi)市場的冰雪時光自然也注意到了這一點(diǎn)，早在2019年便啟動了自己的IP戰(zhàn)略，設(shè)計出一只憨態(tài)可掬、外表可愛、辨識度極高的啵啵熊形象，并將其廣泛地運(yùn)用在店面裝飾、紙杯印刷、公眾號發(fā)布等等多個日常運(yùn)營場景當(dāng)中，不斷提高IP形象出鏡率，加強(qiáng)其與品牌間的聯(lián)系，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對于品牌的記憶，拉近與消費(fèi)者間的距離，助力品牌的傳播升級。

“作為經(jīng)常要與消費(fèi)者直接接觸的茶飲行業(yè)，吉祥物應(yīng)用互動的場景非常廣泛。一個生動、親切、有辨識度的吉祥物，更容易被消費(fèi)者記住，在宣傳上達(dá)到事半功倍的效果，在用戶中打下品牌烙印的同時增加營收。”IP設(shè)計行業(yè)資深專家曾如此評價IP戰(zhàn)略的作用。從目前的投放效果上，冰雪時光的IP戰(zhàn)略已經(jīng)頗具成效，舉例來說，自從上月開始在外賣APP頂端投放啵啵熊主題動畫廣告以來，外賣瀏覽量和銷售量有了約16%-25%的提高；一直以來不斷運(yùn)用啵啵熊形象進(jìn)行角色化運(yùn)營的冰雪時光微信公眾號，目前也擁有著良好的閱讀量，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定快速漲粉，在為產(chǎn)品做宣傳的同時也擴(kuò)大著自身的影響力；各式啵啵熊主題的節(jié)日壁紙與周邊產(chǎn)品，更是廣受粉絲歡迎，不斷推新。

當(dāng)前市場的競爭愈發(fā)激烈，各個品牌都著力于打造屬于自身的“護(hù)城河”，在穩(wěn)固基本盤的同時開發(fā)攻城略地的“沖鋒車”，而在攻守兩方面兼具功效的IP形象，自然便成為了每一家力求發(fā)展的企業(yè)的戰(zhàn)略性武器。可以預(yù)見，未來冰雪時光啵啵熊還將會在企業(yè)擴(kuò)張的道路上，擔(dān)負(fù)起更多的任務(wù)與職責(zé)，助力品牌發(fā)展，提高品牌價值，塑造企業(yè)文化。