告訴你一個真實的市場 低價模式結果“賠本賺吆喝”

“幾十塊一包的巧克力今天39塊9給你12包”“奢侈魚子醬，平時一罐的錢今天讓你吃到飽”“海鮮烤肉隨便吃，冰淇淋就能吃回本”……如今各大短視頻平臺已成為各大商家爭先搶占的視頻電商，其內容也不斷“內卷”，追求刺激和夸大，很多平臺已經走上了傳統(tǒng)電商低價惡性競爭的“老路”。

低價模式成套路

“平時在星××喝三杯咖啡的價格，今天我給你兩罐進口黑咖啡粉你覺得很正常，我要是再送你兩罐拿鐵咖啡粉你覺得便宜了吧?我再加兩罐藍山咖啡你是不是就要給我點贊了?我再送兩罐摩卡是不是就要謝謝我了?那好，我就再送一個咖啡杯，一套咖啡伴侶，一整箱給你包郵到家!”在幾家主流的短視頻平臺上，類似的廣告視頻越來越多，這種“層層遞進”的文案也形成了固定的風格和套路。對此，不少有過在視頻電商購物經驗的消費者反映，在一些短視頻廣告中的確有一些性價比很高的產品，通過比價后甚至能找到比傳統(tǒng)電商平臺更低的價格。

結果“賠本賺吆喝”

“你一上來就必須得刺激用戶，比如，99塊錢高級的日本料理讓你吃到飽!”紅橋區(qū)某大型購物中心的一家餐廳內，某視頻電商的內容制作人一邊游說老板通過視頻電商來拉攏人氣，一邊結合店內的產品套用著流行的“文案”，將信將疑的老板也在核算著為此將付出的營銷成本。“賠本賺吆喝可以理解，但做的時間長了才發(fā)現(xiàn)，是自己賠本替別人賺了吆喝!”從事微商多年的小白，從去年也開始轉戰(zhàn)短視頻平臺，她告訴記者，上了視頻平臺后成交量的確在明顯上漲，而且不分淡旺季，但前期為了引流量投入的特價產品太多了，后期再上有利潤的產品根本平衡不過來，一年多的時間算下來，訂單量漲了十幾倍，利潤不到原來的十分之一，如果在算上花在內容制作和引流上面的費用，甚至還賠了錢。

對此，業(yè)內人士分析，在流量的壓力下越來越多的視頻電商內容都開始“內卷”，過度追求“噱頭”和“低價”來刺激觀眾，長期低價的惡性競爭如果不能及時地轉化成合理利潤的運營方式，難免會導致商家向“以次充好”“缺斤短兩”等方向發(fā)展，走上傳統(tǒng)電商的“老路”。如此一來除了平臺獲得巨大流量成為贏家外，商家和消費者的利益都將受損。對此，不少商家和消費者也表示，希望平臺對于營銷內容和方式能及時加以引導和規(guī)范，保障市場環(huán)境的健康和可持續(xù)性。

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