寧波消費(fèi)新潮流！“三八”節(jié)臨近 “她”為消費(fèi)增溫

記者孫佳麗實(shí)習(xí)生肖陽(yáng)

三月的甬城，處處春風(fēng)習(xí)習(xí)，消費(fèi)市場(chǎng)隨著氣溫的回暖逐漸升溫。尤其隨著“三八”婦女節(jié)臨近，記者走訪寧波多家商圈發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)漸漸變成了粉色，商家們瞅準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”大搞促銷，“天生女神”“綻放她時(shí)代”“女神節(jié)”等宣傳詞格外吸睛，免折舊費(fèi)、買贈(zèng)滿減等額外促銷分外顯眼。寧波的女性消費(fèi)者則該出手時(shí)就出手，“悅己消費(fèi)”正成為甬城消費(fèi)市場(chǎng)的潮流新風(fēng)尚。

線下頻出妙招

只為爭(zhēng)搶“她”

“‘三八’婦女節(jié)對(duì)于我們品牌而言一直是非常重要的節(jié)日，我們回饋給消費(fèi)者的活動(dòng)力度也是很大的?！?月4日下午3點(diǎn)半，明牌珠寶天一店店長(zhǎng)王女士正在整理即將上架的金飾，她告訴記者，“天生女神”活動(dòng)從3月1日開始，會(huì)持續(xù)到3月8日，部分黃金飾品免折舊費(fèi)換新，每克金價(jià)優(yōu)惠40元，鑲嵌類產(chǎn)品更是直接打7.8折。

而在寧波第二百貨，中國(guó)黃金、曼卡龍、老鳳祥等品牌從3月4日起全面開展黃金飾品免費(fèi)以舊換新活動(dòng)，鉑金、鉆石、翡翠等系列飾品也釋出折扣價(jià)。

護(hù)膚品和化妝品也是很多女性的剛需，節(jié)日期間，很多商場(chǎng)推出了優(yōu)惠活動(dòng)。在銀泰百貨天一店，市民購(gòu)買國(guó)際一線化妝品滿1500元返300元(滿返資格券)，最高能返6000元；寧波阪急百貨在3月5日至3月8日，國(guó)際一線化妝品消費(fèi)滿1500元返300元化妝品券。

記者觀察到，相較于往年，各商家在營(yíng)銷上更傾向于突出“服務(wù)”二字。

蘇寧易購(gòu)寧波地區(qū)品牌部負(fù)責(zé)人湯先生告訴記者，3月8日當(dāng)天，全市蘇寧易購(gòu)家電賣場(chǎng)會(huì)推出“三免服務(wù)”，包括免費(fèi)上門量房設(shè)計(jì)、櫥柜改造，免費(fèi)提供家電裝修專項(xiàng)方案，免費(fèi)上門做家電輕微故障、假性故障排除等，以解決女性顧客在家電挑選時(shí)可能遇到的煩惱。

儀式感滿滿

“悅己消費(fèi)”寵自己

“我要買點(diǎn)首飾犒勞一下自己，然后再為媽媽準(zhǔn)備一份驚喜。”在周大福天一店，市民宋女士很快為自己選定了一款項(xiàng)鏈，然后開始為她媽媽挑手鏈。

隨著女性社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的提升，“她經(jīng)濟(jì)”的影響不斷擴(kuò)大，如今在寧波，女性不止能撐起消費(fèi)市場(chǎng)的半邊天，更成為購(gòu)物消費(fèi)的主力軍，“悅己式”需求同步崛起。

今年有個(gè)明顯趨勢(shì)：在節(jié)日里為自己添上一束花的女性消費(fèi)者越來(lái)越多?！熬湍壳暗内厔?shì)看，3月8日當(dāng)天，我們?cè)趯幉ǖ貐^(qū)門店銷售的康乃馨將超過(guò)2000支，為自己購(gòu)買花束的女性顧客所占比重比去年高出不少?！被ㄩ_花洛鮮花超市負(fù)責(zé)人說(shuō)。

市民劉小姐則選擇在這周末為自己辦一張健身卡?！俺吮３稚眢w健康外，我還希望通過(guò)鍛煉瘦下來(lái)。”劉小姐笑著說(shuō)。

在“女神”們“悅己消費(fèi)”的熱情中，蘇寧易購(gòu)率先亮出了銷售成績(jī)，截至3月4日下午3點(diǎn)半，西門子洗碗機(jī)、惠而浦無(wú)線智能洗地機(jī)等活動(dòng)款家電產(chǎn)品的銷售額相比平時(shí)分別增長(zhǎng)了200%至300%，預(yù)計(jì)這周末仍會(huì)有較大增長(zhǎng)。

當(dāng)天下午4點(diǎn)，寧波第二百貨的人氣已與去年同期全天的人氣持平，預(yù)計(jì)全天的客流同比增長(zhǎng)近80%，其中八成以上顧客為女性。相關(guān)商品銷售也十分火熱，其中床品、女鞋、中老年女裝等商品的銷售額已與去年同期全天持平，羽絨服的銷售額則比去年同期增長(zhǎng)130%，預(yù)計(jì)全天銷售額同比增長(zhǎng)2倍。

“她經(jīng)濟(jì)”已成

寧波消費(fèi)新潮流

縱觀近幾年“三八”節(jié)期間的寧波消費(fèi)市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)客單價(jià)逐年增高，消費(fèi)客群的年齡層持續(xù)拓展。而從商品品類上看，5年前，寧波女性對(duì)生活用品的購(gòu)買需求會(huì)集中在家庭必需品，隨后向健康品、智能清潔家電等品類延伸，在此期間，為健康事業(yè)和美麗事業(yè)投資的女性也越來(lái)越多。

“‘她經(jīng)濟(jì)’的逐年繁盛，正是寧波女性消費(fèi)者注重儀式感、追求個(gè)性化的寫照，也體現(xiàn)了她們對(duì)幸福的追求和向往。”寧波商務(wù)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)江玉兵分析認(rèn)為，隨著收入水平的提高和獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)，“她經(jīng)濟(jì)”發(fā)展潮流及女性消費(fèi)者“悅己式”需求背后的消費(fèi)潛力，有待商家和品牌進(jìn)一步挖掘。

他建議，一方面要增加節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品的供給，比如換季時(shí)尚類、美容美體類、高價(jià)值類等能滿足“悅己式”需求的產(chǎn)品，母嬰類、智能家電類等滿足日常消費(fèi)和升級(jí)消費(fèi)需求的產(chǎn)品，以及適合多年齡層次的送禮類產(chǎn)品等。

另一方面，除打折、滿減等常規(guī)促銷活動(dòng)外，商家在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)可以附送情緒價(jià)值，從創(chuàng)意和情感角度俘獲“女神”的芳心，尤其線下品牌可以多增加體驗(yàn)活動(dòng)，增加節(jié)日的儀式感和氛圍感。

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