電商品牌迎“出海”新風(fēng)口，Razor Group助力中國品牌成長

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的零售平臺(tái)，為許多白手起家的商戶提供了一個(gè)開放平臺(tái)，幫助商戶在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。

伴隨現(xiàn)今中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，移動(dòng)支付平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)購物場(chǎng)景性的不斷深入，許多中國商戶也選擇入駐亞馬遜。但值得關(guān)注的是，隨著中國品牌出海拓展，部分賣家缺少與之匹配的資源來應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模升級(jí)后的挑戰(zhàn)。加之由于擴(kuò)張的資本密集度，以及在不同國家開設(shè)賬戶的規(guī)章制度方面存在障礙，共同導(dǎo)致了這些出海企業(yè)在進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)時(shí)往往遭遇“水土不服”。由此，出海企業(yè)需要更加科學(xué)合理的發(fā)展路徑，重構(gòu)與升級(jí)顯然勢(shì)在必行。

搭建全新商業(yè)模型，探索電商企業(yè)發(fā)展新思路

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與電商平臺(tái)的空前發(fā)展驅(qū)使越來越多資本入駐，Razor Group作為其中一員，通過提供流動(dòng)資金的方式，助力企業(yè)業(yè)務(wù)增長。

自2020年8月在柏林正式成立以來，Razor Group已獲黑石、VPC, 468 Capital 等行業(yè)頂尖投資機(jī)構(gòu)共計(jì)50億美元的注資，并專注于亞馬遜FBA公司，這些公司已被證明可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并擁有出色的客戶滿意度。Razor Group聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營副總裁奧利弗·德魯戈什博士（Dr. Oliver Dlugosch）介紹：Razor Group會(huì)對(duì)商戶的現(xiàn)金流、品牌、運(yùn)營、地域等方面進(jìn)行優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)的商戶可以專注于個(gè)人家庭、社區(qū)并拓展其他業(yè)務(wù)。

植根于歐洲市場(chǎng)，Razor Group對(duì)于海外市場(chǎng)的獨(dú)特生態(tài)具備了一定的理解。如今Razor中國將由中國區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）帶隊(duì)，為國內(nèi)商戶提供全球視野，塑造產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展的全新局面。

感同身受，更了解創(chuàng)業(yè)者的需求

Razor Group的團(tuán)隊(duì)成員大多具備了豐富的創(chuàng)業(yè)、品牌運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。如何幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)品牌0到1、從1到100的系統(tǒng)性成長，Razor Group擁有自己的見解。正如Razor Group首席文化官喬納斯·迪尊（Jonas Diezun）解釋道，“作為綜合電子商務(wù)的創(chuàng)始人，我們充分理解商戶的心態(tài)。反復(fù)刷新亞馬遜平臺(tái)的個(gè)人中心或是Seller Motor賬戶，想要查看是不是有最新的銷售動(dòng)態(tài)，這些行為再正常不過。”

在品牌運(yùn)營及品牌力打造方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，令Razor Group可以為中國的企業(yè)提供業(yè)務(wù)運(yùn)營、全球拓展、新業(yè)務(wù)的開辟等多維度的增值業(yè)務(wù)，進(jìn)而幫助商戶進(jìn)軍全球，實(shí)現(xiàn)深度且持續(xù)的盈利。對(duì)于充滿潛力的中國市場(chǎng)與基數(shù)龐大的中國商戶，Razor Group對(duì)此躍躍欲試。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官圖沙·阿魯瓦利亞（Tushar Ahluwalia）就觀察到了“中國的企業(yè)家善于發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)”這一特性，并希望可以通過“充分利用雙方優(yōu)勢(shì)，共同建立業(yè)務(wù)，聯(lián)手拓展品牌”。

收購流程快速高效

對(duì)于中國商戶而言，只有符合自身品牌發(fā)展的優(yōu)化方案才是切實(shí)可行的。Razor Group會(huì)在收到商務(wù)的委托后，對(duì)其進(jìn)行估值評(píng)價(jià)。針對(duì)品牌的核心領(lǐng)域、交易可行性并組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的收購分析與研究后，提供定制化的收購方案。

從溝通、調(diào)研到最終完成合作，這一系列流程可在6周內(nèi)完成，以高效的工作模式，支持全球合作伙伴。Razor Group首席文化官喬納斯·迪尊（Jonas Diezun）說：“我們將為全球成長中的品牌提供‘托管式’運(yùn)營，期待與更多賣家攜手開啟國際化拓展之旅。我們的豐富的經(jīng)驗(yàn)可幫助商戶在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大品牌規(guī)模、增加銷售渠道。長期深耕于歐洲市場(chǎng)賦予了我們敏銳的洞察力，讓我們看到了像零售業(yè)這樣的領(lǐng)域存在著巨大增長潛力。”

成功案例

近幾年來，亞馬遜平臺(tái)上的不少中國賣家都迎來了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，曾經(jīng)依賴廉價(jià)加工廠應(yīng)對(duì)現(xiàn)金流壓力的他們，如今開始與風(fēng)險(xiǎn)投資公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資代表強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。可問題在于，盡管這些優(yōu)質(zhì)的風(fēng)投公司與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)可以為商戶提供資金以幫助迅速擴(kuò)大規(guī)模，然而，專業(yè)知識(shí)的缺乏往往導(dǎo)致他們無法從戰(zhàn)略層面提供幫助。

以依托亞馬遜平臺(tái)發(fā)展的中國賣家徐國順為例，擁有自有品牌SteadyDoggie，在平臺(tái)上銷售精致的風(fēng)向標(biāo)產(chǎn)品，做工精細(xì)且造型美觀。與大部分中國商戶一樣，為了提高銷售額并實(shí)現(xiàn)利潤最大化不斷做出嘗試，為打造品牌花費(fèi)了大量時(shí)間，但由于缺乏專業(yè)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，遲遲難以從本質(zhì)上提升品牌。

在了解到SteadyDoggie的品牌困境后，Razor Group聯(lián)系到了徐國順，通過快速公平的業(yè)務(wù)價(jià)值評(píng)估，幫助他真正意識(shí)自己的品牌潛力以及Razor Group可以帶來的改變。徐國順表示：“可以說品牌就像我的孩子一樣，以前我從未真正考慮過出售品牌。但是Razor Group讓我了解到品牌自身的價(jià)值與潛力，他們的專業(yè)水準(zhǔn)也讓我相信他們可以將品牌提升到一個(gè)新層面。我很高興可以與Razor Group展開合作，我現(xiàn)在也有了更多時(shí)間可以回到國內(nèi)陪伴家人。同時(shí)Razor Group為我的品牌量身定制了發(fā)展戰(zhàn)略，我也從中受益良多。”

在Razor Group中國區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）看來，Razor Group的工作旨在用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)幫助客戶成為全球市場(chǎng)參與者。依托公司被投企業(yè)、行業(yè)專家、本地化團(tuán)隊(duì)等組建的豐富的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，幫助商戶嫁接有效的產(chǎn)業(yè)資源，Razor Group正在積極走向中國市場(chǎng)，助力商戶創(chuàng)造新的實(shí)力品牌，獲得消費(fèi)者信賴。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。